Principais razões pelas quais você não vende e por que as pessoas não compram de você.
Qual é um dos maiores problemas que uma empresa tem?
R: falta de vendas.
Se este problema não for resolvido, o negócio irá falir.
Veja, o fluxo de caixa é o sangue vital dos negócios.
E muitas empresas não têm ideia de como mantê-lo funcionando.
Aqui estão os principais motivos pelos quais ninguém quer comprar de você.
Índice
Você Está Almejando o Cliente Errado
Qual é o primeiro passo para vender qualquer coisa?
R: entendendo seu cliente:
- Seus problemas
- Os Seus desejos
- E Seus medos.
Essas coisas criam CONTEXTO para sua solução.
Se você está almejando todo mundo, não está almejando ninguém.
(Porque você não entende como sua solução se encaixa no mundo deles).
Vendas não é tentar convencer…
Trata-se de FORNECER uma solução para um problema real que o cliente tem.
( Tem que haver demanda para isso ).
Sua Oferta não é Convincente
Sua oferta deve ser óbvia .
Deve ser tão bom que as pessoas se sintam estúpidas por dizer não.
Todos os dias vejo um monte de gente tentando vender a mesma oferta indiferenciada para clientes que não se importam.
Uma “garantia” não importa se ninguém quiser a solução em primeiro lugar.
E nenhuma quantidade de “acompanhamento” fará diferença.
Não Existem Evidências de que Pode Obter/Gerar Resultados
As pessoas hesitam em comprar quando há falta de crença e de confiança.
Eles não querem correr o risco de serem enganados.
Então, como você aumenta a confiança deles de que estão tomando a decisão certa?
Pegue:
- Estudos de caso;
- Prova social;
- Depoimentos;
E exiba-os com destaque.
Você é Nota Zero em Habilidades Sociais
Não dá nem para começar sem isso.
Esta é apenas uma consciência social básica.
Se alguém é tão incompetente nessa área, imagine o quão ruim é o serviço deles.
Veja, vendas não têm a ver com dinheiro… trata-se de PESSOAS e RELACIONAMENTOS.
O dinheiro é apenas um recibo.
Você não Respondeu às Preocupações/Objeções Deles
Você sabe o que é um grande assassino de negócios?
R: objeções não abordadas/não ditas.
Você conhece o clássico:
“Vou ter que verificar com minha esposa”.
Comentários como esses geralmente são uma cortina de fumaça para outra coisa.
Ou seja, o cliente não está confiante o suficiente para gastar X quantia de dinheiro sem ter certeza do que está fazendo.
Seu trabalho é identificar o problema REAL e trazê-lo à tona para que possa ser resolvido.
Conclusão
Agora você entende por que as pessoas lutam para fazer vendas.
O fator unificador?
R: Falta de COMPETÊNCIA, DEMANDA e CONFIANÇA.
Pingback: 6 Meses Podem Mudar a Sua Vida Completamente - KHAOS