Como criar uma oferta irrecusável
As ofertas dominam o mundo.
Todos os dias, trocamos recursos pelas melhores ofertas que podemos encontrar.
(Além de criar ofertas próprias).
Se você não está conseguindo o que deseja da vida, significa que suas ofertas não são boas o suficiente.
Isso se aplica a:
- Dinheiro;
- Amigos e etc.
Sua oferta deve ser uma queda do microfone.
Tem que ser tão bom que as pessoas se sentem estúpidas por não aceitarem.
Índice
O que Exatamente é uma Oferta?
R: É a sua proposta de valor.
Uma oferta = todos os elementos que comunicam:
- Valor;
- Singularidade;
- E benefícios.
Se as pessoas sentirem que não estão conseguindo nada de você, elas não darão a mínima.
Esta é uma grande razão pela qual muitas empresas falham, um dos motivos do porque as pessoas têm dificuldade em fazer amigos de qualidade .
Eles estão oferecendo algo com o qual ninguém se importa.
Como Consertar Isso?
Você tem que resolver os problemas deles de uma maneira que eles entendam.
Uma oferta é uma combinação de:
- Problema;
- Mecanismo Único;
- Grande Ideia.
Agora que você entende as ofertas, vamos ver como torná-las irresistíveis.
Como Fazer uma Oferta Irrecusável
R: Entenda os incentivos das pessoas.
Aqui está ilustrado em uma das citações mais famosas de todos os tempos do filme O Poderoso Chefão (1972):
” – Meu pai fez-lhe uma oferta irrecusável.
O que é que foi isso?
Luca Brasi apontou uma arma para sua cabeça, e meu pai garantiu-lhe que seu cérebro ou sua assinatura estariam no contrato.
Isso é um maldito incentivo.”
Isso não significa que você deva forçar todo mundo a se submeter, mas sua oferta precisa acender um fogo na pessoas, e ser irrecusável.
(Assim como a de Luca Foi).
Você trocaria 1 real por 100 reais, certo?
Mesmo princípio.
Quais são os Incentivos Humanos Básicos?
- Sobrevivência;
- Prazer de viver;
- Prolongamento da Vida;
- Prazer em comidas e bebidas;
- Livre do medo, da dor e do perigo;
- Companheirismo;
- Condições de vida confortáveis;
- Ser superior, vencer;
- Cuidado e proteção dos entes querido.
Esses são os verdadeiros impulsionadores perenes da demanda.
E quando você estrutura suas ofertas em torno deles, você simplesmente não pode perder.
(A oferta do Poderoso Chefão atingiu os números 1 e 3.)
O que Seus Clientes Potenciais Desejam?
Isso se resume a compreender o mundo deles .
Coloque-se no lugar deles.
O que eles estão perdendo? Ou o que eles querem mais? E o que você pode oferecer ainda melhor do que outros?
Depois de saber o que é, aprenda como comunicá-lo adequadamente.
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