Maneiras certas e erradas de aumentar as vendas do seu site.
Qual é um dos ingredientes mais importantes para aumentar as vendas do site?
Encontrar um ângulo que funcione em uma oferta que converta bem .
Veja bem, um produto de grande valor não venderá se você não o posicionar corretamente.
(Sua oferta em si é o gargalo.)
Índice
Escolhendo o Produto Certo
É o que acontece quando você experimenta pela primeira vez o desafio do site de nicho .
Se você escolher itens caros, eles vão vender bem na Amazon. E se esses itens tiverem avaliações de 5 estrelas, devem ter sucesso, certo?
Acontece que alguns dos sites falharam.
Isso pode correr no fato de você ter como alvo grandes empresas + proprietários que preferem ir direto ao fornecedor original para instalação profissional.
Compras massivas exigem confiança massiva, que sites de nicho não podem oferecer.
Claro que você pode adicionar
- Logotipos do Paypal;
- Estudos científicos;
- Prova social genuína;
- Emblemas seguros contra hackers, etc…
Mas você não pode adicionar confiança suficiente para preencher a lacuna.
O objetivo dos sites de nicho é agregar valor às compras por impulso, e não atrair peixes grandes que precisam de soluções gigantescas.
Não basta escolher um nicho procurado e com ótimas críticas…
Você também deve considerar como seu público escolhe comprar.
Esse é todo o propósito do marketing.
A Teoria da Utilidade Marginal
Veja a água, por exemplo.
A água é incrível. A água é necessária para a vida.
No entanto, o João comum não vai comprar um tanque cheio dela porque está em um mercado diferente.
Ele ainda quer água, só quer uma garrafa para matar sua sede temporária. Ele comprará de um vendedor ambulante que agrega valor por meio da conveniência.
Uma empresa não vai comprar do vendedor ambulante, mesmo que ele tenha água suficiente para abastecê-los. Não há confiança suficiente para superar a barreira.
(Especialmente quando eles poderiam ir a algum lugar com reputação comprovada).
Mesmo produto, marketing diferente (ângulo).
Esse conhecimento ajuda seus outros sites a terem sucesso, criando múltiplos fluxos de renda passiva. Se quiser fazer o mesmo, você pode usar esta lição para evitar desperdício de tempo, dinheiro e energia.